2025年、不動産市場は活況を見せ、売り手に有利な時期となっています。
しかし、高値で売れる可能性が高い今だからこそ、不動産会社選びには慎重になる必要があります。
この記事では、不動産売却で後悔しないために、不動産会社の選び方のポイントを詳しく解説します。
目次
不動産売却で後悔しない！不動産会社の選び方
不動産の売却は大きな取引です。買主探しから契約まで、専門知識が必要となります。
優秀な不動産会社を選ぶことは、スムーズな売却と高額成約への第一歩です。
この章では、不動産売却時に押さえておきたい基本ステップや、不動産会社の役割について解説します。
不動産売却の基本ステップを把握する
不動産売却では、まず物件の査定から始まります。
不動産会社に査定依頼をして適正価格を把握し、売却価格の目安を立てましょう。
その後、媒介契約を結んで物件情報を広告に掲載し、販売活動を開始します。
購入希望者の内覧対応や価格交渉を経て、最終的に売買契約を締結します。
これらのステップを理解しておくことで、売却活動の進行が見通せるようになります。
不動産会社の役割とサポート内容
不動産会社は、物件の宣伝・内覧対応・価格交渉などを行います。レインズ（不動産流通機構）への登録や自社サイト掲載、チラシ配布などで集客活動を行い、買主候補を見つけます。
また、内覧時には案内や質問への回答を行い、購入希望者との価格調整も担当します。契約前には重要事項説明や契約書類の準備・作成、金融機関との連絡調整など、取引を円滑に進めるための手続きをサポートします。
売却の目的や条件を明確にする
売却を成功させるためには、まず自身の売却目的や希望条件を整理しておくことが大切です。
例えば、買い替えの予定があれば購入資金やスケジュール、予算をあらかじめ不動産会社と共有しましょう。
また、物件の強みや売りたい価格帯をまとめておくと、販売戦略が立てやすくなります。
不動産会社にはこれらの希望を伝え、ターゲットに合った売却プランを提案してもらいましょう。
不動産売却の流れと不動産会社の役割を理解する
不動産売却では、全体の流れを把握しておくことが安心です。
まず、物件の相場調査や必要書類の準備から始まり、査定依頼、媒介契約、販売活動、売買契約へと進みます。
その後、代金決済と物件の引渡しが行われ、取引が完了します。
各ステップで不動産会社がどのようにサポートしてくれるかを知っておくと、売却活動の具体的なイメージがつかめます。
査定依頼から契約までのステップ
不動産売却では、複数の会社に査定を依頼して相場を把握することから始めましょう。
その後、媒介契約を結び、物件情報を広告掲載、内覧対応、条件交渉などを行い、最後に売買契約を締結します。
これらの流れは一般的な例ですので、物件の特性や市場状況によって前後することがあります。
不動産会社が行う売却活動の内容
不動産会社の主な仕事は、宣伝・集客・交渉のサポートです。
具体的には、レインズや自社サイト、市場公示などへ物件情報を登録し、広告やチラシで宣伝します。
内覧希望者が現れたら立ち会い、物件の魅力をアピールします。また、購入希望者との価格交渉や契約条件の調整も行います。
売却が決まった後は、重要事項説明や契約書類の作成、金融機関との連絡調整、決済など、手続き全般をサポートします。
成功する売却準備の進め方
売却をスムーズに進めるためには、早めの準備がポイントです。
まずは必要書類（登記簿謄本、固定資産税評価証明書など）を揃え、物件をきれいに整えることで査定額アップが期待できます。
さらに、家族構成や住み替え計画など売却の背景もまとめておき、担当者と共有しましょう。
これらの情報をもとに、不動産会社には最適な販売戦略を提案してもらうことが重要です。
信頼できる不動産会社の見つけ方
不動産を高く・安全に売るためには、信頼できる不動産会社を選ぶことが重要です。
悪徳業者に引っかかると価格交渉のチャンスを逃したり、契約トラブルに巻き込まれたりするリスクがあります。
ここでは、不動産会社選びで確認すべきポイントを詳しく見ていきましょう。
免許番号や行政処分歴の確認
まず基本として、不動産会社には宅地建物取引業の免許が必要です。
会社案内やサイトに免許番号が記載されているか確認しましょう。
免許番号の先頭には「国土交通大臣」や「都道府県知事」の文字があり、更新日が新しいかもチェックできます。
また、免許更新歴や行政処分歴は国土交通省のウェブサイトで確認可能です。悪質業者を避けるためにも、この情報確認は怠らないようにしましょう。
過去の売却実績と得意分野をチェック
不動産会社の口コミ・評価サイトや自社サイトで過去の売却事例を調べ、実績を確認しましょう。
特に、マンション・戸建て・土地など、売りたい物件の種別で得意な会社かどうか見ることが大切です。
また、成約件数や平均成約価格、売却活動中の報告頻度なども参考になります。
同じエリア・同じような条件の物件実績が豊富な会社は強みがあると言えます。
口コミ・評判や顧客対応を比較
実際に利用した人の声は貴重です。インターネット上の口コミや知人の体験談を参考に、対応の丁寧さやアフターフォローの有無をチェックしましょう。
物件情報の説明が分かりやすいか、質問に対して誠実に答えてくれるか、連絡の早さなどを複数の会社で比較することが重要です。
最終的には、担当者と直接会って話すのが一番です。人柄やコミュニケーションのフィーリングが合う担当者を選ぶと安心できます。
媒介契約の種類を理解して不動産会社を選ぶ
媒介契約は不動産会社と交わす売却契約です。
契約する会社や契約形態によって、売却活動の範囲や取り扱いが変わります。
ここでは一般媒介契約、専任媒介契約、専属専任媒介契約それぞれの特徴を解説し、自分に合った契約方法を考えます。
一般媒介契約の特徴とメリット
一般媒介契約は複数の不動産会社と同時に契約できる契約形態です。
売主自身が買主を見つけることも可能で、幅広い選択肢を持てるのがメリットです。
仲介手数料は契約時までかからないため、気軽に依頼しやすい点も特徴です。
しかし不動産会社には報告義務がなく、活動状況が把握しにくいデメリットがあります。
専任媒介契約の特徴とメリット
専任媒介契約は1社に絞って依頼するタイプの契約です。
売主が直接買主を探すことはできますが、他社への依頼はできません。
このため、不動産会社は積極的に販売活動を行い、2週間に1回以上の活動報告義務があります。
一般媒介に比べて販売力が上がり、進捗も把握しやすい点がメリットです。
専属専任媒介契約の特徴とメリット
専属専任媒介契約は、1社だけに依頼し売主自身では買主を探せない契約形態です。
売買価格の提示や情報公開について、もっとも厳しい条件となります。
これに対して不動産会社は1週間に1回以上の頻度で売却活動報告を行い、登録も契約後5日以内と迅速です。
売却期間に余裕がない場合や徹底的にサポートしてほしい場合に選択されます。
自分に合う媒介契約の選び方
それぞれの契約には長所と短所があります。
早期に売却を決めたい人は専任媒介や専属専任媒介契約で担当者に協力してもらいましょう。
一方で、複数社と並行して依頼したり、自分で買主を見つけたい人は一般媒介契約が向いています。
売却の目的やスケジュールに合わせて、最適な契約形態を不動産会社と相談して決めましょう。
大手不動産会社と地域密着型企業の比較
不動産会社を選ぶ際は、大手企業と地域密着型企業の特徴を理解しておきましょう。
どちらにもメリットがありますので、自分の物件や目的に最適なパートナーを見つけることが大切です。
ここでは、大手と地元型の違いを整理して比較します。
大手不動産会社のメリットと留意点
大手不動産会社は多くのネットワークを持ち、資金力や広告力に優れています。
全国規模の顧客を持っており、広い範囲から買主が探せます。また情報システムも充実しており、最新のマーケット情報を活用してくれます。
ただし、担当者が本社に所属している場合など、地元の細かい事情に疎いこともあります。
担当者の経験年数やこれまでの取引実績を確認し、自分の物件をよく理解してくれるかを重視しましょう。
地域密着型不動産会社のメリットと留意点
地域密着型不動産会社は、地元の相場やニーズに詳しい点が強みです。
地元住民や近隣物件の購買者データをもとに、ピンポイントで販促できるため、明確なターゲットがおすすめできます。
担当者が物件の周辺環境や価格変動を熟知していることが多く、査定額にも説得力があります。
ただし、全国規模での宣伝には弱いため、特に遠方や法人売却を狙う場合は大手との併用も検討しましょう。
自分に合う会社の選び方
最終的には、担当者との相性がすべてです。
売却スケジュールや希望価格に合った提案をしてくれるか、疑問点に丁寧に答えてくれるか確認しましょう。
また、売却を急ぎたい人は販売力の高い会社を、地域の情報に詳しい会社を重視したい人は地元密着型企業を選ぶとよいでしょう。
複数社と話して比較した上で、自分が最も信頼できる会社を選んでください。
デジタルツールと一括査定サイトの活用法
近年ではデジタル技術を利用したツールが充実しています。
一括査定サイトやAI査定は、効率的に複数社の査定額を比較するうえで有効です。
ここでは、最新のデジタルツールを活用して査定や会社選びをスムーズに進める方法を紹介します。
一括査定サイトのメリットと利用方法
一括査定サイトを利用すると、複数の不動産会社から簡単に査定額を集めることができます。
インターネット上で物件情報を入力するだけで、提携会社から無料査定結果が送られてきます。
複数社の査定額を並べて比較し、異常に高い・低い数値がないかチェックしましょう。
査定額を見るだけでなく、各社の対応や査定の根拠を聞いて、総合的に判断することが大切です。
AI査定やオンライン査定の活用ポイント
AI査定やオンライン査定は、わずかな情報入力で物件の価格目安をすぐに出してくれます。
2025年現在、建物の大きさや周辺地価、過去の取引実績などビッグデータをもとに算出するサービスが増えています。
ただしAI査定は過去データによる推定値なので、実際の物件状況や細かな特徴は反映されません。
AI査定を活用して価格帯の目安を把握しつつ、担当者による訪問査定で詳細を詰めるのが理想的です。
査定結果を鵜呑みにしない注意点
査定額には幅があります。同じ物件でも会社ごとに査定額が数百万円単位で異なることも珍しくありません。
特に「他社より高い査定」をアピールする業者には注意が必要です。契約を取りたいがために高く見積もっている可能性があります。
逆に極端に低い査定金額も疑いましょう。査定額の根拠（類似物件の成約事例や使用した算定方法）を確認し、納得できる説明をしてくれる会社を選びましょう。
SNSやWeb広告の活用事例
最近ではSNSやWeb広告を使った販売戦略を提案する会社もあります。
たとえばインスタグラムやFacebookで物件の写真をターゲット広告したり、YouTubeで動画を配信したりする方法です。
これらデジタル施策に強い会社を選べば、より多くの見込み客にアプローチできます。
気になる会社があれば、どのような媒体で宣伝しているか事前に聞いてみるとよいでしょう。
まとめ
不動産売却で後悔しないためには、信頼できる不動産会社を選ぶことが何より大切です。
今回紹介したように、売却の流れや売りたい条件を明確にし、不動産会社の免許や実績、口コミを確認して慎重に比較しましょう。
媒介契約の特徴を理解して自分に合う契約を選び、一括査定サイトやAIツールを活用することで、より客観的に判断できます。
大手・地元にかかわらず、最終的には自分が安心して任せられる会社かどうかがポイントです。これらのポイントを踏まえて不動産会社を選べば、高値売却と満足できる売却活動につながります。